00289_ケーススタディ_資本業務提携_儲けのシナリオなき契約書の末路_法務に“丸投げ”された結末
「とりあえず契約書のドラフトができたので、法的に問題がないかチェックしてください」。 法務担当者や外部の弁護士に、こんな丸投げの依頼をしていませんか？ もし、その契約が数千万円単位の「投資」を伴う...
カテゴリー: 01-2ビジネスのセキュリティ（ビジネスにまつわるトラブル対処や予防）
法務強化、ガバナンス、コンプライアンス、契約処理、争訟対応、労務問題、税務問題等
00288_ケーススタディ_カネのない詐欺師より、カネのある“舞台”を叩け_尊厳回復のための債権回収戦略
「騙されたカネを、なんとしても取り戻したい」。 怒りに燃える経営者が「正義の鉄槌」を下そうと息巻くのは当然の感情です。 しかし、相手がスッカラカンの詐欺師であった場合、そこから１円でも絞り出すのは、干上がった...
00286_ケーススタディ_プロに“未完成”を納品させる依頼の流儀_緊急案件を乗り切る「中継ぎ投手」の起用法と「敬意」という名の特急料金
「急ぎで全部やっておいて！」。 余裕のない担当者が放つこの無茶振りは、外部の専門家に最も嫌われる三流の依頼法です。 一流のビジネスマンは、困難なプロジェクトを自ら分解し、専門家にあえて「未完成での...
00285_ケーススタディ_「やったつもり」を根絶する完了報告の鉄則
「あの件、どうなった？」「あ、忘れてました。やったつもりだったのですが・・・」。 職場で日常的に交わされるこの会話が、企業にとって致命的なダメージをもたらすことをご存知でしょうか。 「指示を出した...
00284_ケーススタディ_「無い袖は振れない」なら「他人の袖を振らせる」_利益相反の壁と、債務者と共闘するスポンサー戦略
「貸した金が返ってこない。しかも相手はスッカラカンだ」。 そんな絶望的な状況で、相手の胸ぐらをつかんでも、当然ながら一円も出てきません。 本記事では、無一文になった債務者（知人）を「敵」として訴え...
00283_ケーススタディ_「ヒアリング」と「回答」を分離せよ_組織の品質を崩壊させる“担当者の個性”という猛毒
「お客様をお待たせしないよう、良かれと思ってその場で回答しました」。 若手社員が胸を張って語るこの「機転」や「個性」が、時に会社全体を吹き飛ばす時限爆弾になることをご存知でしょうか。 無形の価値を...
00280_ケーススタディ_「役員のなり手がいないなら、解散します」_組織の安楽死_フリーライダーを断つ「解散」の作法
「役員なんて誰もやりたくない。でも、誰かがやってくれないと困る」。 多くの任意団体や組合が、この「フリーライダー（タダ乗り）」の問題に頭を悩ませています。 しかし、現役員が自己犠牲で延命措置を続け...
00278_ケーススタディ_プロフェッショナルは「安物の奴隷」ではない_マウンティングするオーナーに対する“礼節”という名の踏み絵と、絶縁後の“再開手数料”
「金を払っているのだから、俺の言う通りに動け」。 オーナー経営者が放つこの空気感に対し、外部の専門家はどう対峙すべきでしょうか？ 媚びへつらうのか、それとも毅然と対峙するのか。 本記事...
00276_ケーススタディ_交渉は「懺悔室」ではない_プロが敢えて「実現不可能な要求（高めのボール）」を投げる理由
「来月退去するのは物理的に無理だから、正直に再来月と言おう」。 その真面目さが、交渉では命取りになります。 交渉とは、自分の都合を正直に告白する場ではなく、最終的な着地点を見据えて「ボール」を投げ...
00275_ケーススタディ_「ハンコを押した契約書」は絶対か？_不利な戦況を覆すための「孫子」的４要素と、兵糧（カネ）という名の誠意
「不利な契約書にサインしてしまったら、もう勝ち目はないのか？」 多くの経営者がここで諦めますが、プロの視点は違います。 契約書はあくまで戦場の一部（地形）に過ぎません。 本記事では、圧...