畑中鐵丸アーカイブス

「弁護士に任せておけば、警察も動くだろう」。 

そう思っているなら、あなたは捜査の現場を知らなさすぎます。 

警察は
「事件」
を捜査しますが、そのスイッチを押すのは法律論ではなく、被害者の
「情念」
です。 

本記事では、企業犯罪の刑事告訴を題材に、警察組織が重い腰を上げる
「課長案件」
の意味と、弁護士（脚本家）と依頼者（主演俳優）が演じるべき、戦略的な役割分担について解説します。

＜事例／質問＞

先生、警察との交渉についてご指示を仰ぎたく存じます。

私は、過酷な労働環境で息子を亡くした父親です。 

会社側の安全配慮義務違反（業務上過失致死）を問い、刑事告訴を行う準備を進めています。 

先生のご尽力により、所轄署の担当刑事（Ｍ刑事）とのアポイントが取れそうだと聞きました。

しかし、先生からの報告によると、 
「本件は刑事課長扱いとなっており、課長の勤務体制上、平日の打ち合わせしかできない」 
と言われ、日程の再調整が必要になったとのこと。

たかが相談の日程調整で、なぜそこまで勿体ぶられるのでしょうか？ 

また、次回の面談には私も同行する予定ですが、法律の素人である私が口を挟むより、全て先生にお任せして、私は黙って座っていた方が賢明でしょうか？ 

戦略上、私が余計なことを言って不都合が生じるようであれば差し控えます。

＜弁護士畑中鐵丸の回答・アドバイス・指南＞

お父様、遠慮は無用です。

むしろ、逆です。

私が露払いをして舞台を整えますから、あなたは舞台の真ん中で、魂の叫びをぶつけてください。

今回の警察の反応と、今後の戦略について、解説しましょう。

１　「課長扱い」は、門前払いではない

まず、
「課長扱い」
という言葉に動揺する必要はありません。 

これは、警察組織がこの件を 
「一兵卒の刑事が適当に処理していい案件ではない」
 「組織として判断すべき、重たい案件である」 
と認識したことを意味します。

単なるクレーマーなら、窓口で適当にあしらわれて終わりです。 

しかし、私が送ったファックス（自己紹介と挨拶、事案の概要）を見て、彼らは
「これは弁護士がついている本気の案件だ」
と悟り、管理職（課長）が出てくることになったのです。 

日程が制限されるのは、役所特有の儀式のようなもの。 

むしろ、
「土俵に上がる資格」
を得たと前向きに捉えてください。

２　弁護士は「理屈」、当事者は「情熱」

さて、当日の役割分担です。 

弁護士ができるのは、あくまで
「料理の下ごしらえ」
です。 

・構成要件（犯罪が成立する条件）の整理 
・証拠の選別 
・法的なロジックの構築 

これらは、私が完璧に整えます。

しかし、警察官も人間です。 

理屈だけで、面倒な捜査（強制捜査や逮捕）には動きません。 

彼らを動かすエンジンとなるのは、 
「被害者の無念」
と
「遺族の処罰感情」 
という、熱い燃料なのです。

３　あなたが語るべき「３つのセリフ」

戦略上の判断として、当日は、私が法的な説明を終えた後、必ずお父様の口から、以下の強いメッセージを刑事課長に伝えてください。

• 事実の評価： 
「息子は、会社の利益のために使い捨てにされた。これは事故ではなく、会社による殺人（見殺し）です」

• 強固な意思： 
「示談で済ませる気はない。私は、会社と責任者を刑事罰に処するために、きちんと告訴をします」

• 当局への要請： 
「どうか、厳しい捜査をお願いします。警察の力で、真実を暴いてください」

弁護士が代弁しても、
「ああ、仕事で言ってるのね」
と思われます。 

しかし、遺族であるあなたが、涙をこらえて、あるいは怒りに震えてこの言葉を言えば、それは
「言霊」
となって刑事の心に刺さります。

結論

私が
「脚本」
と
「舞台装置」
を用意します。 

あなたは
「主演俳優」
として、その場の空気を支配してください。 

警察という巨大な組織を動かすのは、六法全書ではなく、 
「理不尽に対する、生身の人間の怒り」 
だけなのです。

著：畑中鐵丸

酒気帯び運転。

世間は厳しいです。

ニュースも厳しいです。

法律も重いです。

それならば、被害者は圧倒的に有利なのでしょうか。

裁判をすれば、思いどおりの賠償が取れるのでしょうか。

実は、ここに大きな錯覚があります。

・世論の層
・法定刑の層
・そして実務の層

この三層を分けて考えなければ、戦略を誤ります。

本稿では、酒気帯び事故を題材に、刑事手続という
「最強の交渉カード」
の賞味期限を、冷静にミエル化していきます。

＜事例／質問＞

先生。

私は信号待ち中に後方から追突されました。

相手は酒気帯び運転でした。

呼気検査の数値は基準値を超えていたようです。

ただし高濃度というほどではなく、初犯とのことです。

私は全治２か月のむち打ちです。

後遺障害は残らない見込みです。

警察の捜査は進んでいますが、在宅のままです。

検察の処分はまだ分かりません。

相手方の保険会社は、慰謝料や休業損害について一定額を提示してきましたが、正直、低いと感じています。

酒気帯びという重大な違反ですから、厳しく処罰されるべきだと思います。

また、民事訴訟を起こせば、より高額の賠償を取れるのではないかとも考えています。

１　刑事処分を待たずに民事訴訟を起こすべきでしょうか
２　酒気帯びであれば、賠償額は大きく増えるのでしょうか
３　示談と裁判、どちらを選ぶべきでしょうか

＜弁護士畑中鐵丸の回答・アドバイス・指南＞

まず申し上げます。

怒りは当然です。

酒気帯びで追突される。

理不尽です。

しかし、怒りと回収は別問題です。

正義とキャッシュフローも別問題です。

ここを分けて考えましょう。

結論から言えば、
「刑事というカードが効いている間に示談でまとめる」
これが最も合理的です。

なぜか。

三層構造で整理します。

世論という層

酒気帯び事故に対する社会の目は厳しい。

会社への影響。

家族への影響。

免許取消の可能性。

加害者は不安です。

この不安は、交渉上のエネルギーになります。

しかし、世論はお金を払いません。

ＳＮＳの怒りは銀行口座に振り込まれません。

ここを混同してはいけません。

法定刑という層

道路交通法は重いです。

酒酔いなら３年以下の拘禁刑または５０万円以下の罰金。

酒気帯びでも２年以下の拘禁刑または３０万円以下の罰金です。

条文だけ見れば厳罰です。

とはいえ、実務は個別事情で動きます。

・初犯
・数値は中程度
・被害は軽傷
・示談が成立

この条件であれば、罰金で終わる事案も少なくありません。

条文の重さと、運用の現実。

ここに落差があります。

そして、この落差が
「時間制限」
を生みます。

処分が確定する前。

前科の可能性が現実味を帯びている間。

この瞬間こそが、カードの効力が最大になる時間帯です。

実務という層

では民事訴訟はどうか。

裁判をすれば勝てるでしょう。

過失は明白です。

しかし、判決とは何か。

裁判所が
「支払え」
と書いた文書です。

文書それ自体が現金ではありません。

本件では任意保険が前面に出ます。

実際の支払主体は保険会社です。

保険会社は世論で動きません。

怒りでも動きません。

基準で動きます。

・自賠責基準
・任意保険基準
・裁判基準

後遺障害のないむち打ちであれば、慰謝料は数十万円から１００万円前後が一応の目安です。

休業損害を加えても、青天井にはなりません。

裁判をしても、基準の範囲内に収まるのが通常です。

半年、１年かけて増える差額は限定的でしょう。

割に合うか。

そこを計算します。

戦略の整理

世論は追い風です。

法定刑は重いです。

しかし実務は冷静です。

この三層を俯瞰すると、答えは明確です。

「刑事が効いているうちに、示談をまとめること」

処分が確定すれば、加害者の恐怖は減ります。

罰金を払い終えれば心理的区切りがつきます。

その後に民事を提起しても、交渉力は落ちます。

民事訴訟は最後のカードです。

最初のカードではありません。

・請求額をミエル化する
・証拠をカタチ化する
・交渉条件を文書化する
・そして、最も効く瞬間にまとめる

それが、感情に流されず、実利を取る方法です。

著：畑中鐵丸

「役員なんて誰もやりたくない。でも、誰かがやってくれないと困る」。 

多くの任意団体や組合が、この
「フリーライダー（タダ乗り）」
の問題に頭を悩ませています。 

しかし、現役員が自己犠牲で延命措置を続けることは、組織にとっても健全ではありません。 

本記事では、次期役員の選出が難航する団体を舞台に、あえて
「解散」
という選択肢を突きつけることで、構成員の当事者意識を強制的に覚醒させる、荒療治としての総会運営術について解説します。

＜事例／質問＞

先生、もう限界です。

知恵をお貸しください。

私は、ある地域の
「観光・物産振興協議会（仮称）」
の会長を務めています。 

この会は、地元の商店主や企業が集まって活動しているのですが、近年は活動がマンネリ化し、役員の負担ばかりが重くなっています。 

私も含め、現執行部はもう何期も留任しており、疲弊しきっています。 

「次は誰かに代わってほしい」
と打診しても、会員たちは
「忙しい」
「器じゃない」
と逃げ回るばかり。

そのくせ、
「会が無くなると困る」
「もっとイベントをやれ」
と要望だけは一人前です。

７月末に総会を控えていますが、またなし崩し的に
「現執行部の続投」
を押し付けられそうです。 

この
「地獄の奉仕活動」
から抜け出し、かつ、会員たちに責任ある行動を取らせるためには、どのようなシナリオで総会に臨めばよいでしょうか？

＜弁護士畑中鐵丸の回答・アドバイス・指南＞

会長、お疲れ様です。 

あなたは
「ボランティア」
であって、
「奴隷」
ではありません。 

嫌なら辞める権利がありますし、組織を維持する義務など、どこにもありません。

ご相談の状況を打破するための特効薬は一つです。 

「組織の脳天に拳銃を突きつけ、『お前らが引き継がないなら、こいつ（組織）を殺す』と脅すこと」 
です。

穏やかではありませんが、これが唯一、フリーライダーたちの目を覚まさせる方法です。 

次回の総会に向け、以下の
「三段構え」
のシナリオを実行してください。

１　招集通知に「遺言」を書く

まず、総会の招集通知に、単なる事務連絡ではなく、強烈なメッセージ（爆弾）を仕込みます。 

以下の文言を付記してください。

「現役員としては、次期続投は考えておりません。自選、他薦も含め、次期役員を募りたいと考えます。 なお、万が一、就任を了承する役員が規定数に達しない場合、本会がすでに一定の役割を果たしたものとして、『会を解散すること』も含め提案させていただきたいと考えています」

これは、
「脅し」
ではありません。 

「役員がいない組織は存続できない」
という、物理法則の確認です。 

「役員候補者が出てこないことを想定した腹案（＝解散・清算スキーム）」
を用意していることを匂わせ、 
「我々は本気だ。誰も手を挙げなければ、この会は終わる」 
という覚悟を示してください。

２　総会当日のシミュレーション

当日は、以下の３つのパターンのいずれかになります。 

どれに転んでも、あなたにとっては
「勝利（解放）」
です。

• パターン１：役員やりたい奴がわんさかいる（あるいは渋々手を挙げる）
「解散されたら困る！」と慌てて誰かが手を挙げた場合。 
「どうぞどうぞ」と、満面の笑みでバトンを渡し、引き継ぎをして、あなたは自由の身です。

• パターン２：役員規定数に満たない 
誰も手を挙げない、あるいは定足数に足りない場合。 
「仕方ないですね。担い手が集められないなら、この会に存続の価値はありません。ニーズがないということです」 と冷静に宣言し、「解散」の審議に入ります。
これも、あなたは自由の身です。

• パターン３：役員はやらないが、お前ら（現執行部）頑張れと言う 
最も多いのが、この「無責任なガヤ」です。 
「俺は忙しいから無理だが、会長、あんたが適任だ。もう一期やってくれ」などと言う輩に対しては、 「それは『責任ある議論』ではありません」 と一刀両断し、瞬殺してください。 
「私が辞めると言っている以上、続投はありません。代わりがいないなら、解散（パターン２）です」と突き放します。

３　「解散」は敗北ではない

もし、パターン２（解散）になったとしても、嘆くことはありません。 

役員のなり手すらいない組織は、すでに
「脳死状態」
です。 

無理やり延命措置（現役員の犠牲）を続けるよりも、安楽死させてあげて、残った財産を会員に返還する（清算する）ほうが、よほど誠実で経済合理性のある経営判断です。

結論

「誰かがやってくれる」
という甘えを許してはいけません。 

「あなたがやるか、組織が死ぬか」 

この二択を突きつけることこそが、リーダーとしての最後にして最大の教育的指導なのです。

堂々と、引き金を引く準備をして、総会に臨んでください。

著：畑中鐵丸

「忙しいから断る」
は、二流の仕事です。 

一流は、断りながら
「次回の予約」
を取り付けます。 

本記事では、繁忙期に舞い込んだ有力者からの依頼に対し、あえて
「相談のみ」
を受けることで、案件受任以上の
「プロモーション効果」
を狙う、したたかな営業戦略について解説します。

＜事例／質問＞

先生、新規案件の受任可否についてご判断をお願いします。

先日お問い合わせをいただいた、中堅精密機器メーカーの金田社長（仮名）からのご依頼の件です。 

内容は、取引先との契約トラブルに関する対応依頼なのですが、現在の私の事務所のリソース状況を確認したところ、既存案件で手一杯であり、これ以上の新規受任は物理的に困難な状況です。

丁重にお断りするメールをお送りしようと思いますが、相手が社長様ということもあり、将来的な関係構築の可能性を考えると、単にお断りするだけでよいものか迷っております。 

角を立てずに、かつ、将来の
「種まき」
になるような断り方はあるのでしょうか？

＜弁護士畑中鐵丸の回答・アドバイス・指南＞

結論から申し上げます。 

原則は
「塩対応」。

しかし、相手が食い下がってくるなら、
「毒見（お試し）」
だけさせてあげなさい。

プロフェッショナルとして、品質を維持できない状態で仕事を受けるのは、自殺行為です。 

ですから、まずは事務的に、かつ冷徹にこう返信してください。

 「残念ですが、案件ピーク時なので、現在受けられません」

「忙しい」
というのは、プロにとって最高のブランド価値の証明です。 

「いつでも空いてますよ」
という暇な店より、
「予約でいっぱいです」
という店の方が、行ってみたくなるのが人間の心理です。

しかし、ここで終わらせては、ただの
「つれない店」
です。 

もし、先方が
「どうしても」
と食い下がってきた場合。 

あるいは、あなたがその社長に
「将来性（太客になるポテンシャル）」
を感じた場合。

その時は、プランＢを発動します。 

「案件受任はできない前提ですが、『相談のみ』ということであれば、お引き受けします」 
と提案するのです。

ここには、高度な計算があります。 

この
「相談」
の目的は、問題解決（実務の提供）ではありません。 

「当該社長へのプロモーション」 
です。

つまり、 
「ウチは忙しいから、あなたの面倒を最後まで見ることはできない。 けれど、１時間だけ、私の『脳みそ』と『切れ味』を見せてあげましょう。 そうすれば、あなたが抱えている問題の『急所』と『解き方』くらいは教えてあげられますよ」 
というスタンスです。

これは、満席の高級レストランが、 
「お席はご用意できませんが、シェフのスペシャリティの試食だけなら、厨房の隅で立ち食いでよろしければどうぞ」 
と言うようなものです。 

そこで出された料理が絶品であれば、客は必ず
「次はいつ空いていますか？」
と予約を入れて帰ります。

「仕事はしないが、実力は見せる」 
受任できないときこそ、最大の営業チャンスなのです。 

どうぞ、恩着せがましく、最高のアドバイスをしてあげてください。

著：畑中鐵丸

「金を払っているのだから、俺の言う通りに動け」。 

オーナー経営者が放つこの空気感に対し、外部の専門家はどう対峙すべきでしょうか？ 

媚びへつらうのか、それとも毅然と対峙するのか。 

本記事では、クライアント内部の
「お家騒動」
に巻き込まれたコンサルタントチームを題材に、内紛時の身の処し方と、礼節を欠くオーナーに対して突きつける
「誇り」
という名の条件提示、そして関係修復時に提示すべき
「再契約の流儀（ペナルティ）」
について解説します。

＜事例／質問＞

先生、クライアント内部の
「泥沼」
に巻き込まれそうです。

ご指南ください。

当社（コンサルティング会社）は現在、全国展開する老舗高級旅館チェーンおくゆかしグループ（仮称）のブランド再生プロジェクトに入っています。 

もともとは、同グループの絶対権力者である剛腕のオーナー社長から
「古臭い体質を変えてくれ」
と乞われて参画した案件です。 

しかし、現場のオペレーションを改善するためには実務部隊の協力が不可欠であるため、我々は実務トップである総支配人（番頭）を支援する形でプロジェクトを進めてきました。

ところが最近、この総支配人の言動が怪しいのです。 

「社長は現場をわかっていない」
「あの人の指示は無視していい」
などと、公然とオーナー軽視の発言を繰り返し、あろうことか我々を、彼自身の
「社長への対抗勢力（クーデター派閥）」
の駒として利用しようとする動きが見え隠れします。

我々は、あくまでオーナー（＝会社そのもの）のために雇われたのであって、社内抗争の片棒を担ぐつもりはありません。 

しかし、総支配人を切って、オーナー社長の直轄に入ろうにも、社長は気難しく、外部の業者に対して常に
「マウンティング（優位性の誇示）」
をしてくる人物です。

このような
「獅子身中の虫」
と
「マウンティングする権力者」
の板挟みになった際、プロフェッショナルとして、どのようなスタンスで交渉に臨むべきでしょうか？

＜弁護士畑中鐵丸の回答・アドバイス・指南＞

それは厄介な状況ですね。 

しかし、第三者として客観的に見れば、答えはシンプルです。

御社のクライアント（オーナー）への忠実義務を尽くしつつ、プロとしての
「礼節」
という踏み絵を突きつけること。

これに尽きます。

プロフェッショナルとして、絶対に譲ってはいけない一線について解説しましょう。

１　「獅子身中の虫」には与しない

まず、総支配人への対応です。 

もし彼が、オーナーの意向に反し、権力闘争に外部専門家（御社）を利用しようとしているのであれば、それに加担することはプロフェッショナルの倫理（忠実義務）に反します。 

御社のクライアントはあくまで
「会社（オーナー）」
であり、一介の使用人ではありません。 

「我々は、オーナーの利益に反する行為には加担できない」 
と明確に宣言し、彼との不適切な連携を絶ってください。

２　プロフェッショナルは「安物の奴隷」ではない

次に、オーナー社長への対応です。 

ここが勝負どころです。 

御社のチームを見てください。

高度な専門性を持った人材が集まっているはずです。 

いずれも、札束で頬を叩けば動くような安っぽい人材ではありません。 

プロを動かしているのは、
「カネ」
だけではなく、 
「信頼」
と
「誇り」 
です。

ですから、仲介者を通じて、あるいは直接、オーナーにこう伝えましょう。 

「我々は、いつでも社長の直轄に入り、微力を尽くす用意がある。 ただし、それには『前提環境』が必要だ。 我々は、クライアントから礼節を以て迎えられることを誇りとして稼働している。 もし、社長が『誇りのない、安物の奴隷（イエスマン）』を求めているのであれば、お互いにとって時間の無駄である」

３　マウンティングへの「対応」と「条件変更」

このメッセージに対するオーナーの反応で、今後の身の振り方を決めます。

• ケースＡ：常識的に接してくる場合
「これまでの無礼を許せ。力を貸してくれ」と礼節を示してくるなら、喜んで馳せ参じ、全力で支える。

• ケースＢ：いつものマウンティングを始める場合 
「金払ってんだから黙ってやれ」などと、プロへのリスペクトを欠く態度を取るなら、即座にサービスを停止（辞任）すべき。 

信頼関係のない状態で、良い仕事はできません。

もし、サービス停止後に、
 「やっぱり君たちが必要だ。戻ってきてくれ」 
と再契約を求めてきた場合。 

その時は、 
「再開は構いませんが、一度信頼関係が毀損した案件ですので、モチベーションの維持やリスク管理にコストがかかります。つきましては、フィー（報酬）単価を含む契約条件を『見直し（値上げ）』させていただきます」 
と、ビジネスライクに提示しましょう。

結論

「マウンティング」
には
「撤退」
を。 

「再開」
には
「条件の再定義（値上げ）」
を。

プロフェッショナルとしての
「誇り」
を安売りしてはいけません。 

御社が提供しているのは、単なる労働力ではなく、 
「対等なパートナーとしての知恵と人格」 
なのですから。

著：畑中鐵丸

「憎い夫と、一秒でも早く別れたい」 

感情的にはそうでしょう。

しかし、経済合理性の観点からは、その
「焦り」
は命取りになります。 

ただし、これには重大な
「前提条件」
があります。

相手に
「資力（搾り取れるだけのカネ）」
があるかどうかです。 

本記事では、離婚紛争を
「不採算ＪＶ（ジョイント・ベンチャー）の清算」
と捉え直し、相手の懐事情（Ｂ／Ｓ：貸付対照表とＰ／Ｌ：損益計算書）を見極めた上で、
「しがみついて兵糧攻めにする」
か、
「泥舟から即座に脱出するか」
を決めるための冷徹な判断基準について解説します。

＜事例／質問＞

先生、離婚の条件闘争についてご指南ください。

別居中の夫（Ｔ男）から、離婚調停を申し立てられました。 

夫の言い分は
「もう関係は破綻している。早く離婚して、他人になりたい」
という一点張りです。

私（Ｙ子）としては、夫への未練はありませんが、これからの生活の安定（カネ）が最優先です。 

相手のペースに乗せられて、安く離婚に応じるつもりはありません。

こちらの目的（経済的利益）を最大化するためには、感情的に
「離婚してやる！」
とハンコを押すべきか、それとも粘るべきか。 

どのような戦略で戦えば、相手から最大限のものを引き出せるでしょうか？

＜弁護士畑中鐵丸の回答・アドバイス・指南＞

Ｙ子さん、感情は関係ありません。 

これは、 
「不採算ＪＶ（ジョイント・ベンチャー）の清算事業」 
です。

結論から申し上げます。 

相手に
「カネ（資力）」
があるなら、
「絶対に離婚しない」と拒否して兵糧攻めにてはいかがでしょうか。

逆に、相手が
「借金まみれ」
や
「低収入」
なら、１秒でも早く離婚して逃げてください。

この戦略の分かれ道は、相手が
「宝船」
か
「泥舟」
か、その一点に尽きます。

１　「現状維持（離婚拒否）」が最強の武器になる条件

まず、相手が
「高収入」
や
「資産家」
である場合です。 

この場合、相手が離婚を急いでいるのは、今の状態が彼にとって 
「サブスクリプション（定額課金）地獄」 
だからです。

現在の法律では、夫婦である限り、彼には婚姻費用（あなた：妻や子どもの生活費）の支払い義務が発生し続けます。

彼にとって、今の状態（別居中）は、 
「サービス（家庭の安らぎ）は受けられないのに、高額な会費（生活費）だけ引き落とされ続ける」 
という、経済的に最も苦痛な状態です。 

だからこそ、彼は一刻も早く
「離婚（解約）」
をして、このフロー（毎月の出費）を止めたいのです。

このケースでは、 
「現状維持（離婚しない）」 
を貫くことで、相手を出血させ続け、
「手切れ金（解決金）」
を積み増しさせる戦略が有効です。

２　「泥舟」からは即座に退避せよ

しかし、もし相手が以下のような状況なら、話は１８０度変わります。

• 借金まみれである
• 収入が低い、あるいは無職である
• 浪費癖があり、資産を食いつぶしている

この場合、
「離婚しない」
という選択は、 
「沈みゆく泥舟に、自ら鎖で身体を縛り付ける自殺行為」 
です。

相手にお金がなければ、どんなに粘っても
「婚姻費用」
は取れません（無い袖は振れません）。 

それどころか、夫婦でいる期間が長引けば長引くほど、相手の借金トラブルに巻き込まれたり、あなたが相手を扶養しなければならないリスクすら生じます。

相手が
「経済的な死に体」
なら、戦略は 
「損切り（ロスカット）」 
一択です。

 １円も取れなくてもいいから、一刻も早く他人になり、自分の身の安全と将来の生活防衛を図るべきです。

３　「宣戦布告」の前に、相手のＢ／ＳとＰ／Ｌを見ろ

戦うか、逃げるか。 

それを決めるのは、愛憎ではなく 
「相手の財務諸表」 
です。

相手に十分な支払い能力（兵糧）があるなら、以下の手順で追い込みます。

• 保険・手当の切り替え： 
受取人を自分に変更する（水面下で済ませる）。

• 持久戦の開始： 
「離婚？　しませんよ。生活費（婚姻費用）だけは法律通り払ってくださいね」
と涼しい顔で請求し続ける。

相手が音を上げて、 
「頼むから別れてくれ。手切れ金として〇〇〇〇万円積むから」 
と膝を屈するまで、ひたすら
「婚姻費用」
という名の請求書を送り続けるのです。

結論

あなたの目的が
「生活の安定（カネ）」
なら、まず相手の財布の中身を冷徹に見極めてください。

相手が
「金の卵を産むガチョウ」
なら、決して手を離してはいけません。

相手が
「疫病神（貧乏神）」
なら、全力で縁を切ってください。

離婚届とは、タダの紙切れではありません。 

あなたが相手に
「自由」
という商品を売ってあげるための
「超高額な請求書」
になることもあれば、あなた自身を地獄から解放するための
「緊急脱出装置」
になることもあるのです。

著：畑中鐵丸

「来月退去するのは物理的に無理だから、正直に再来月と言おう」。 

その真面目さが、交渉では命取りになります。 

交渉とは、自分の都合を正直に告白する場ではなく、最終的な着地点を見据えて
「ボール」
を投げ合うゲームです。 

本記事では、契約トラブルを題材に、プロが計算して投げる
「高めのボール（実現不可能な要求）」
の効用と、素人が陥りがちな

「内容証明郵便の形式不備」
という落とし穴について解説します。

＜事例／質問＞

先生、作成いただいた内容証明郵便の案文について、修正の相談です。

当社（仮称：シェアオフィス・アルファ）は、現在入居しているビルのオーナーに対し、賃貸借契約の解除と賃料支払いの停止を通知しようとしています。 

契約期間の解釈について双方に相違があり、揉めている案件です。

先生の起案では、
「６月末での契約解除」
を主張することになっていますが、これは現実的に不可能です。 

現状復帰工事や引越し業者の手配を考えると、物理的に６月中に出ることはできません。 

万が一、相手が
「わかった、６月に出ろ」
と言ってきたら、対応できずに困ります。

ですので、現実的なラインである
「７月解除」
に変更してください。 

あわせて、請求金額も実態に合わせて修正したいです。

なお、費用節約のため、この通知書は私の名前で、私自身が郵便局から発送します。 

いただいた文書を印刷して、ホッチキスで留めて送ればよいのでしょうか？ 

正式な形式があればご教示ください。

＜弁護士畑中鐵丸の回答・アドバイス・指南＞

社長、あなたは
「正直」
すぎます。

そして、交渉というものを
「懺悔（ざんげ）」
か何かと勘違いしておられるようです。

結論から申し上げます。 

「６月解除は『物理的に不可能』だからこそ、主張する意味があるのです」

ご自身で発送されるとのことですので、戦略の意図と、事務的な落とし穴について解説しましょう。

１　交渉は「中庸」ではなく「極端」から始まる

まず、今回の戦いの構造を整理しましょう。

• 相手の言い分（０）： 
「契約期間はまだまだ先だ。１１月末ですらない。もっと長く借りろ」

• 当方の真の狙い（１）： 
「１１月で解除し、敷金で相殺して手打ちにしたい」

ここで、最初から正直に
「１１月でお願いします」
と言ったらどうなるでしょうか？ 
相手はそこからさらに交渉を始め、
「じゃあ間を取って来年の１月で」
と押し込んでくるでしょう。 
これでは、こちらの負けです。

だからこそ、 当方の
「高めのボール（２）」： 「ふざけるな！ ６月末で即時解除だ！ 敷金は耳を揃えて全額返せ！ さらに損害賠償も払え！」 
という、相手がのけぞるような
「極端な要求」
を最初にぶつけるのです。

これを
「アンカリング（錨を下ろす）」
といいます。

最初に
「６月解除」
という強烈なボールを投げておくことで、
「６月は勘弁してください、せめて１１月で・・・」
と相手が言ってきたときに、
「仕方ないですね。では特別に１１月で手を打ちましょう」
と、恩着せがましく、こちらの
「真の狙い（落とし所）」
に着地させるのです。

「万が一、６月に出ろと言われたらどうする？」
 ご安心ください。 

「契約はもっと先だ」
と言い張っている相手が、そんなことを言うはずがありません。 

交渉とは、自分のスケジュールの都合を正直に伝える連絡業務ではありません。

「相手の思考の枠組みを揺さぶる心理戦」
なのです。

２　「ホッチキス」で留めたら、郵便局で門前払いです

次に、ご自身で発送されるという点について。 

「ホッチキスで送ればよいか」
というご質問ですが、これこそが、プロが
「素人の本人発送」
を危惧する最大のポイントです。

内容証明郵便とは、 
「誰が、誰に、いつ、どんな内容の手紙を出したか」 
を郵便局が公的に証明してくれる特殊な制度です。

 単なる
「手紙」
ではありません。

「法的な爆弾」
です。

結論

戦略（中身）については、私の
「高めのボール」
の案を採用をおすすめします。

 実務（発送）については、ご自身でやるなら、郵便局のルールを徹底的に調べてからにしてください。

「たかが紙切れ一枚」
と思うかもしれませんが、その紙切れには、 
「御社の知性と、覚悟と、本気度」 
がすべて透けて見えるのです。

著：畑中鐵丸

「不利な契約書にサインしてしまったら、もう勝ち目はないのか？」 

多くの経営者がここで諦めますが、プロの視点は違います。 

契約書はあくまで戦場の一部（地形）に過ぎません。 

本記事では、圧倒的に不利な状況からの反撃を企図する際に、揃えておくべき４つの勝利条件（天の時、地の利、人の和、兵糧）と、特に
「カネをケチる」
ことがなぜ敗北に直結するのか、その冷徹なロジックを解説します。

＜事例／質問＞

先生、悔しくて夜も眠れません。

私は、ある学習塾のフランチャイズ（ＦＣ）に加盟し、教室を運営しています。 

本部（仮称：アカデミック・フォース株式会社）からは、
「独自の教材と集客ノウハウがあるから、生徒数は保証する」
と口頭で言われて加盟したものの、実際には教材は市販レベル、集客サポートも皆無です。 

赤字が続き、脱退を申し入れましたが、本部は 
「契約書に基づき、残存期間のロイヤリティ全額と、違約金１０００万円を払え。さもなくば競業避止義務違反で訴える」 
と強硬です。

契約書には、確かにそのようなガチガチの条項があり、ハンコも押してしまいました。 

しかし、これはあまりに暴利で不誠実です。 

一矢報いて、無傷で抜け出すことはできないでしょうか？ 

正直、資金的な余裕はあまりありませんが、正義は我にあると信じています。

＜弁護士畑中鐵丸の回答・アドバイス・指南＞

お気持ちは分かりますが、
「正義」
だけで戦争は勝てません。 

今のあなたは、竹槍で戦車に挑もうとしているようなものです。

ご相談の案件、契約書（地形）を見る限り、相手の城は堅牢です。 

しかし、城壁に
「穴」
がないわけではありません。 

そこを突いて、相手を炎上させ、撤退戦を成功させるためには、以下の
「４つの条件」
が揃うかどうかが勝負の分かれ目です。

孫子の兵法になぞらえて、現状を分析しましょう。

１　地の利（契約書）：圧倒的に不利だが、穴はある

まず、戦う場所（土俵）です。 

あなたは、相手が作ったルールブック（契約書）にハンコを押してしまいました。 

これは、相手のホームグラウンドで、相手のルールで試合をするようなもので、状況は
「極めて不利」
です。

しかし、詳細に分析すれば、消費者契約法や独占禁止法（優越的地位の濫用）の観点から、契約条項の一部を無効化できる
「穴」
はいくつか見つかるでしょう。 

ここが攻撃の糸口です。

２　天の時（タイミング）：日暮れ前だが、まだ間に合う

次に、タイミングです。 

ハンコを押してしまった時点で、本来は
「手遅れ」
です。 

しかし、まだ相手から訴訟を起こされたり、資産を差し押さえられたりしているわけではありません。 

今ならまだ、奇襲攻撃や、交渉による攪乱工作が間に合うレベルです。

３　人の和（協力者）：一人相撲は負ける

ここが重要です。 

あなたは
「一人」
で巨大な本部と戦おうとしていませんか？ 

本部内部の不満分子、同じように苦しんでいる他の加盟店オーナー、あるいは退職した元社員。 

こういった
「協力者（インサイダー）」
をどれだけ味方につけられるかが鍵です。 

内部情報や、組織的な詐欺まがいの勧誘の証拠があれば、戦況は一変します。 

一人相撲でも戦えなくはないですが、解決の可能性は著しく低下します。

４　兵糧（カネ）：感謝力のない人間は必ず負ける

最後に、最もシビアな話です。 

「カネ（兵糧）」
です。

あなたは
「資金的余裕があまりない」
とおっしゃいました。 

しかし、歴史を見てもビジネスを見ても、 
「戦争で負けるのは、常に、戦費のない人間か、戦費をケチった人間」 
です。

ここでのカネとは、単なる弁護士費用だけではありません。 

協力してくれた人への謝礼、情報収集のコスト、そしてプロを動かすためのエネルギーです。 

カネをケチる人は、協力者への
「感謝」
もケチります。 

感謝力のないリーダーの下からは、
「人の和」
が崩れ去り、誰も命がけで戦ってくれなくなります。

結論

この戦いを進める上での前提条件は、以下の３点です。

• 問題認識： 
「正義があれば勝てる」
などという甘い認識を捨て、シリアスな状況（崖っぷち）であることを理解しているか。

• 予算： 
兵糧（カネ）を出せるか。
ケチらずにプロや協力者に報いることができるか。

• 協力者： 
協働できる関係者を巻き込めるか。

これらが揃わないのであれば、残念ながら
「降伏（違約金を払って撤退）」
をお勧めします。 

逆に、腹を括ってこれらを用意できるなら、相手の城壁の
「穴」
に爆薬を仕掛けに行くことはできます。

著：畑中鐵丸

「別荘が差し押さえられているなんて初耳だ！」。 

富裕層の相続や金銭トラブルの場面で、しばしばこの叫び声が上がります。 

しかし、お役所は
「だるまさんがころんだ」
のようには待ってくれません。 

本記事では、軽井沢の別荘を舞台に、郵便物の確認漏れが招く
「税金滞納・差押え」
の恐怖と、それが民事上の反撃手段である
「保全異議」
をどのように無効化してしまうのか、その残酷なロジックについて解説します。

＜事例／質問＞

先生、元共同経営者との金銭トラブルで、相手方から私の資産に対して
「仮差押え」
の申立てがなされた件で、 これに対抗するため、先生には
「保全異議」
の申し立てをお願いしてましたよね。

ところが、先生から送られてきたメールを見て愕然としています。 

「相手方の資料を精査したところ、昨年９月の時点で、私の軽井沢の別荘（土地・建物）が、軽井沢町から『差押え』を受けていることが判明した」
「相手方との戦いは勝ち目がない」 

いったい、どういうことですか？

まさに寝耳に水です。

軽井沢の別荘が差し押さえられているなんて、誰からも聞いていませんし、通知も来ていません。 

これは何かの間違いではないでしょうか？ 

これって、どこに問い合わせれば、確認できるのでしょうか？

いや、そもそも、これって、本人に何の通知もなく行われるものなのでしょうか？

それと、差し押さえられたことが事実として、それと、相手方との金銭トラブルは、関係ないでしょ？

なぜ、勝ち目がない、ってどういうこと？

＜弁護士畑中鐵丸の回答・アドバイス・指南＞

お役所の差押えは、まちがいありません。

繰り返しますが、これは、保全異議申立にとって、致命的です。

まず、督促状や差押予告通知についてですが、あなたの別荘のポストの中で、カビが生えるほど眠っているのだと思いますよ。

これは、決して珍しいケースではありません。

別荘族や複数拠点生活者が陥りがちな、典型的かつ致命的な
「管理不全」
のパターンです。 

状況を整理し、なぜこれが今回の
「保全異議」
にとって
「致命的」
なのかを解説しましょう。

１　お役所は「そこに家があるなら、そこに送る」

まず、
「通知が来ていない」
という点について。 

行政（軽井沢町）は、固定資産税や住民税の通知を、原則としてその物件の所在地や登録住所に送ります。 

あなたが東京の自宅にいて、軽井沢の別荘にたまにしか行かないとしても、お役所はそんな
「個人の事情」
には配慮しません。

軽井沢のお宅（別荘）に、督促状や差押予告通知が届いているはずです。

あなたがポストを開けていないだけで、法的には
「通知は到達した」
とみなされます。 

「見ていない」
は、大人の社会、特に行政相手には通用しない言い訳です。

２　「税金」は最強・最速の債権者である

次に、事態の深刻さです。

 今回、あなたと元共同経営者（私人）との争いの最中に、軽井沢町（公人）という
「最強の伏兵」
が現れました。

民間の借金であれば、差し押さえるために
「裁判所の判決」
が必要です。

だからこそ、今、仮差押えだの保全異議だのと、法廷で争っているわけです。 

しかし、税金は違います。 

「自力執行権」 
といって、役所は裁判所の判決なしに、いきなり資産を差し押さえる強力な権限を持っています。

つまり、あなたが
「身に覚えがない」
と言っている間に、軽井沢町は合法的に、かつ粛々と、あなたの別荘に
「差押え」
のハンコを押し、登記簿にその事実を刻み込んだのです。

３　戦術の崩壊：税金滞納が「保全異議」を殺す理由

この
「税金の差押え」
という事実が、今回の
「対・元共同経営者（仮差押え）」
との戦いにどう影響するか。 

結論から言えば、勝ち目がなくなりました。

この状態ですと、保全異議は困難だと、いうことです。

それは、以下の理由によります。

• 本来の勝ち筋： 
「保全異議」
で勝つためには、裁判官に対して、 
「私には十分な資産があり、逃げも隠れもしない。だから、資産を凍結（仮差押え）する必要なんてない」 
と主張し、ご自身の
「信用力」
をアピールする必要があります。

• 残酷な現実： 
しかし、税金を滞納して役所から差し押さえられているという事実は、 
「税金すら払えないほど困窮している」
「役所の督促すら無視する、信用できない人物である」 
という、決定的な反証（マイナス評価）になってしまいます。

裁判官に対し、
「私は健全だ！ 仮差押えを解け！」
と叫んでも、 
「いやいや、すでに税金滞納で役所に差し押さえられてますよね？　信用ボロボロじゃないですか」 
と切り返されたら、返す言葉がありません。

つまり、税金の差押えがついている限り、
「私は信用できる」
という主張が通らず、保全異議は門前払いされる確率が極めて高いのです。

結論

今すぐやるべきことは、２つです。

１　軽井沢町役場（税務課）に電話する

「滞納額はいくらですか？ 今すぐ払います」
と平身低頭して聞いてください。 

２　即座に納付して、差押えを解除してもらう

問答無用で払ってください。

これが残っている限り、他のどんな法的手段も
「死に体」
になります。

「通知を見ていない」
と文句を言う暇があったら、キャッシュを持って役場に走る。 

それが、富裕層の嗜みであり、危機管理の基本動作です。

著：畑中鐵丸

「お金は払いたくない。でも、プロと同じクオリティの仕事をしてほしい」。 

そんな虫のいい要求に対し、プロフェッショナルはどう対峙すべきでしょうか？ 

本記事では、担保抹消手続きを題材に、専門家が提示する
「松・竹・梅」
のサービスランクの定義と、
「アドバイス（口頭）」
と
「実務（作業）」
の境界線を曖昧にしようとする相手に対し、毅然と
「善意の限界」
を突きつける交渉術について解説します。

＜事例／質問＞

先生、厚かましい相談者に困り果てております。

私は不動産賃貸業を営むＫと申します。 

所有する物件に、昔の古い
「抵当権」
がついたままになっており、これを消す手続き（時効の援用と抹消登記）について、先生にご相談させていただきました。

先生からは、費用を抑えたいという私の要望を汲んでいただき、以下の３つのプランをご提示いただきました。

１．【無料プラン】
先生が雛形（テンプレート）をくれる。
私が自分で作成し、先生は「ここをこう直せば？」と口頭でアドバイスだけする（あくまで責任は私）。 
２．【●万円プラン】先生が私の名前で書類を作ってくれる（代書・起案）。
３．【●万円プラン】弁護士の先生を紹介してもらい、代理人として全部やってもらう。

私は１円も払いたくないので
「１」
を選びました。 

しかし、いざ自分で書こうとすると、難しくて書けません。 

そこで、先生に 
「雛形だけだと不安なので、書くべき文章を全部先生が考えて、電話で口頭で言ってくれませんか？ それを私がメモして書きますから。これなら『口頭のアドバイス』だから無料ですよね？」 
とお願いしたところ、急に連絡が冷たくなりました。

私は何か間違ったことを言ったのでしょうか？

＜弁護士畑中鐵丸の回答・アドバイス・指南＞

Ｋさん、ズバリ申し上げます。
 「あなたは、試食コーナーで『腹一杯になるまで肉を焼け』と店員に命じているのと同じです」

ご提示した３つの選択肢は、料理店で言えば
「松・竹・梅」
のメニューです。

 あなたは
「梅（セルフサービス）」
を選んでおきながら、
「松（フルサービス）」
の料理を要求し、さらに
「代金は梅（タダ）でいいよね」
と言っているのです。

プロとして、改めて
「メニューの違い」
と
「善意の限界」
について解説しましょう。

１　プロが提供する「松・竹・梅」の境界線

私が提示した選択肢は、以下のように明確に
「労力」
と
「責任」
が区分されています。

• プラン１（梅：ボランティア）：食材提供 

私は
「食材（書式）」
を渡します。

料理（作成）するのはあなたです。 

味見（バックチェック）をして
「もう少し塩を足せば？」
と言うくらいは、私の善意（ボランティア）でやります。 

しかし、料理の責任はシェフである
「あなた」
にあります。

• プラン２（竹：代書）：調理代行 

私が
「料理（文書作成）」
を作ります。 

ただし、看板（名義）はあなたの店として出します。

これには調理の手間賃（●万円）がかかります。

• プラン３（松：代理）：フルコース 

プロのシェフ（代理人弁護士）が、自分の看板で、責任を持って料理を提供し、客（相手方）への配膳まで行います。 

これには正規の料金（●万円）がかかります。

２　「口頭で全部言え」は「仕事（作業）」である

さて、Ｋさんの要求を分析しましょう。 

「文章を全部考えて、口頭で伝えてくれ」

これは、
「アドバイス」
ではありません。 

「口述筆記による文書作成業務」
です。 

私の頭脳を使って文章を構成し、私の時間を使って読み上げさせる。

これは立派な
「労働（プラン２以上の作業）」
です。

あなたは、
「口頭ならタダだろう」
と思っているようですが、プロが売っているのは
「紙」
や
「インク」
ではありません。 

「知恵と時間」
です。 

それを
「タダでよこせ」
と言うのは、泥棒と変わりません。

３　「善意」は「感謝」という燃料でしか動かない

申し訳ありませんが、私の善意で対応するにも限界があります。

私は、Ｋさんの
「安く済ませたい」
という事情を汲んで、本来なら有料のノウハウを
「プラン１」
として無料で提供しようとしました。 

しかし、Ｋさんはそれに対する
「感謝」
や
「敬意」
を払うどころか、 
「ボランティアなんだから、もっと働け」 
と、権利のように要求を重ねてこられました。

当方の立場に立ってお考えください。

 「あまり感謝するお気持ちのない方に、本来の義務や業務の範囲を超えて、ひたすら善意で手を差し伸べる」 
ということが、常識的に考えて可能だと思われますか？

結論

「善意」
という商品は、在庫切れとなりました。 

今後、当方が提供できるのは、
 「正規料金をお支払いいただいてのビジネスライクな対応」 
のみです。

ご自身で勉強して書くか、●万円払って依頼するか。 

あるいは、他を当たってください。 

プロフェッショナルとは、値引きはしても、タダ働きはしない生き物なのです。

そして、最後に一言。

あなたご自身が
「厚かましい客」
になっておられることに、気づきませんでしたか？

著：畑中鐵丸