00276_ケーススタディ_交渉は「懺悔室」ではない_プロが敢えて「実現不可能な要求（高めのボール）」を投げる理由
「来月退去するのは物理的に無理だから、正直に再来月と言おう」。 その真面目さが、交渉では命取りになります。 交渉とは、自分の都合を正直に告白する場ではなく、最終的な着地点を見据えて「ボール」を投げ...
「来月退去するのは物理的に無理だから、正直に再来月と言おう」。 その真面目さが、交渉では命取りになります。 交渉とは、自分の都合を正直に告白する場ではなく、最終的な着地点を見据えて「ボール」を投げ...