00286_ケーススタディ_プロに“未完成”を納品させる依頼の流儀_緊急案件を乗り切る「中継ぎ投手」の起用法と「敬意」という名の特急料金
「急ぎで全部やっておいて！」。 余裕のない担当者が放つこの無茶振りは、外部の専門家に最も嫌われる三流の依頼法です。 一流のビジネスマンは、困難なプロジェクトを自ら分解し、専門家にあえて「未完成での...
タグ: #交渉術
保護中: 00282_ケーススタディ_警察を動かすのは「六法全書」ではなく「親の涙」_重い扉をこじ開け“課長扱い”にするための役割分担
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00278_ケーススタディ_プロフェッショナルは「安物の奴隷」ではない_マウンティングするオーナーに対する“礼節”という名の踏み絵と、絶縁後の“再開手数料”
「金を払っているのだから、俺の言う通りに動け」。 オーナー経営者が放つこの空気感に対し、外部の専門家はどう対峙すべきでしょうか？ 媚びへつらうのか、それとも毅然と対峙するのか。 本記事...
00267_ケーススタディ_「外野の叫び」か「城内への侵入」か？_組織を変えたいときに知っておくべき“壁”の厚さと“黒船”の必要性
「あの組織のやり方は間違っている。私が乗り込んで変えてやる！」 正義感に燃える人ほど、こう息巻きます。 しかし、他人の家の家具の配置を勝手に変えることができないように、外部から組織のガバナンスに介入...
00257_ケーススタディ_「名誉ある撤退」という名の損切り_暴走するクライアントからエレガントに逃げ出す方法
プロフェッショナルとして仕事をしていると、時として「暴走するクライアント」や「沈みゆく泥船のような案件」に遭遇することがあります。 そんな時、正論を吐いて相手を正そうとしたり、感情的に対立したりするのは下策で...
00255_ケーススタディ_「修正履歴」という名の「心のヌード」_営業部が誤送信したドラフトが招く、交渉の“全裸”状態
契約交渉において、絶対にやってはいけないミスの１つが、「修正履歴（変更履歴）」が残ったままのドラフトを相手に送ってしまうことです。 それは単なる体裁の問題ではなく、こちらの「譲歩の限界」や「戦略」という“手の内”を全てさ...
00253_ケーススタディ_「負け戦」でも「爪痕」は残せ_名誉毀損にならない「ウソ記事」への“面倒くさい”対抗策
事実無根の週刊誌記事を書かれたとき、多くの人は「名誉毀損で訴えてやる！」と息巻きます。 しかし、記事の内容によっては、どんなにウソであっても裁判で勝てないケースが存在します。 本記事では、「被害者」として書か...
00251_ケーススタディ_「言質」という名の「幻影」_仲介者の「OKもらいました」を信じてはいけない
ビジネスの現場で、仲介者が「相手も乗り気です！」と報告してくることがあります。 しかし、その言葉を鵜呑みにして走り出すと、大怪我をすることになりかねません。 本記事では、仲介者の言葉に含まれる「バイアス」の正...
00249_ケーススタディ_「店じまい」の美学_たった十数万円のコストで「ピカピカの理事長職」を買う錬金術
ある任意団体の解散と、上位団体への統合（吸収合併のようなもの）に際し、いかにして 「実態のショボさ」 を隠蔽しつつ、 「創設者のメリット（名誉職）」 を最大化し、かつ、 ...
00248_ケーススタディ_「丁寧な進捗伺い」を装う「宣戦布告」_巨額連帯保証という「急所」の突き方
「円満な解決」を謳いながら、相手の最も痛いところを正確に突く。 一見、丁寧で礼儀正しい文章の中に、相手を震え上がらせる「ナイフ」を忍ばせる。 相続や事業承継の現場で、情報を隠蔽し、話し合いに応じな...