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契約交渉において、絶対にやってはいけないミスの１つが、「修正履歴（変更履歴）」が残ったままのドラフトを相手に送ってしまうことです。 それは単なる体裁の問題ではなく、こちらの「譲歩の限界」や「戦略」という“手の内”を全てさ...

事実無根の週刊誌記事を書かれたとき、多くの人は「名誉毀損で訴えてやる！」と息巻きます。 しかし、記事の内容によっては、どんなにウソであっても裁判で勝てないケースが存在します。  本記事では、「被害者」として書か...

遺産分割協議は、しばしば「感情」と「勘定」が入り乱れる泥沼の紛争となります。 特に、同族会社が絡む場合や、不動産の評価で意見が対立する場合、話し合いは平行線をたどりがちです。  本記事では、会社と個人の資産が混...

ビジネスの現場で、仲介者が「相手も乗り気です！」と報告してくることがあります。 しかし、その言葉を鵜呑みにして走り出すと、大怪我をすることになりかねません。  本記事では、仲介者の言葉に含まれる「バイアス」の正...

怪しい取引相手の正体を突き止めたいとき、いきなり高額な調査費用をかけるのは得策ではありません。  相手が許認可事業（古物商、建設業、宅建業、探偵業など）を行っている場合、行政機関への「情報開示請求」という手段を...

「円満な解決」を謳いながら、相手の最も痛いところを正確に突く。  一見、丁寧で礼儀正しい文章の中に、相手を震え上がらせる「ナイフ」を忍ばせる。  相続や事業承継の現場で、情報を隠蔽し、話し合いに応じな...

今回は、「タダ働き」から「喧嘩別れ」に至る、生々しい「事例」をご紹介しましょう。 これは、あなたが明日にも遭遇するかもしれない「線引きの失敗」の教訓であり、「ナメられたら、ビジネスは終わり」という鉄則を再認識するための、...

１　費用は「経費」ではなく「投資」 「弁護士費用って、どうしてこんなに高いんですか？」この言葉を、私は飽きるほど聞いてきました。 たしかに、安くはありません。 しかし、ただ「高い」と嘆くだけでは、あなたは問題の本質を見落...

「タダ働き」は善意ではなく、慢性的な搾取です。 プロが生き残るためには、どこで線を引くか──ここに尽きます。 「ちょっとだけだから」「お願いだから」「君しかいないんだ」 この３つの呪文が揃ったとき、あなたはすでに“無料奉...

沈黙は「外」に向かうものなのか 情報統制の話になると、どうしても矛先は「社外」になります。 たとえば、顧客、取引先、メディア、あるいは株主。 社外への発信をどうコントロールするか。 この話題であれば、社内でも比較的議論が...