「不利な契約書にサインしてしまったら、もう勝ち目はないのか？」
多くの経営者がここで諦めますが、プロの視点は違います。
契約書はあくまで戦場の一部（地形）に過ぎません。
本記事では、圧倒的に不利な状況からの反撃を企図する際に、揃えておくべき４つの勝利条件（天の時、地の利、人の和、兵糧）と、特に
「カネをケチる」
ことがなぜ敗北に直結するのか、その冷徹なロジックを解説します。
＜事例／質問＞
先生、悔しくて夜も眠れません。
私は、ある学習塾のフランチャイズ（ＦＣ）に加盟し、教室を運営しています。
本部（仮称：アカデミック・フォース株式会社）からは、
「独自の教材と集客ノウハウがあるから、生徒数は保証する」
と口頭で言われて加盟したものの、実際には教材は市販レベル、集客サポートも皆無です。
赤字が続き、脱退を申し入れましたが、本部は
「契約書に基づき、残存期間のロイヤリティ全額と、違約金１０００万円を払え。さもなくば競業避止義務違反で訴える」
と強硬です。
契約書には、確かにそのようなガチガチの条項があり、ハンコも押してしまいました。
しかし、これはあまりに暴利で不誠実です。
一矢報いて、無傷で抜け出すことはできないでしょうか？
正直、資金的な余裕はあまりありませんが、正義は我にあると信じています。
＜弁護士畑中鐵丸の回答・アドバイス・指南＞
お気持ちは分かりますが、
「正義」
だけで戦争は勝てません。
今のあなたは、竹槍で戦車に挑もうとしているようなものです。
ご相談の案件、契約書（地形）を見る限り、相手の城は堅牢です。
しかし、城壁に
「穴」
がないわけではありません。
そこを突いて、相手を炎上させ、撤退戦を成功させるためには、以下の
「４つの条件」
が揃うかどうかが勝負の分かれ目です。
孫子の兵法になぞらえて、現状を分析しましょう。
１ 地の利（契約書）：圧倒的に不利だが、穴はある
まず、戦う場所（土俵）です。
あなたは、相手が作ったルールブック（契約書）にハンコを押してしまいました。
これは、相手のホームグラウンドで、相手のルールで試合をするようなもので、状況は
「極めて不利」
です。
しかし、詳細に分析すれば、消費者契約法や独占禁止法（優越的地位の濫用）の観点から、契約条項の一部を無効化できる
「穴」
はいくつか見つかるでしょう。
ここが攻撃の糸口です。
２ 天の時（タイミング）：日暮れ前だが、まだ間に合う
次に、タイミングです。
ハンコを押してしまった時点で、本来は
「手遅れ」
です。
しかし、まだ相手から訴訟を起こされたり、資産を差し押さえられたりしているわけではありません。
今ならまだ、奇襲攻撃や、交渉による攪乱工作が間に合うレベルです。
３ 人の和（協力者）：一人相撲は負ける
ここが重要です。
あなたは
「一人」
で巨大な本部と戦おうとしていませんか？
本部内部の不満分子、同じように苦しんでいる他の加盟店オーナー、あるいは退職した元社員。
こういった
「協力者（インサイダー）」
をどれだけ味方につけられるかが鍵です。
内部情報や、組織的な詐欺まがいの勧誘の証拠があれば、戦況は一変します。
一人相撲でも戦えなくはないですが、解決の可能性は著しく低下します。
４ 兵糧（カネ）：感謝力のない人間は必ず負ける
最後に、最もシビアな話です。
「カネ（兵糧）」
です。
あなたは
「資金的余裕があまりない」
とおっしゃいました。
しかし、歴史を見てもビジネスを見ても、
「戦争で負けるのは、常に、戦費のない人間か、戦費をケチった人間」
です。
ここでのカネとは、単なる弁護士費用だけではありません。
協力してくれた人への謝礼、情報収集のコスト、そしてプロを動かすためのエネルギーです。
カネをケチる人は、協力者への
「感謝」
もケチります。
感謝力のないリーダーの下からは、
「人の和」
が崩れ去り、誰も命がけで戦ってくれなくなります。
結論
この戦いを進める上での前提条件は、以下の３点です。
• 問題認識：
「正義があれば勝てる」
などという甘い認識を捨て、シリアスな状況（崖っぷち）であることを理解しているか。
• 予算：
兵糧（カネ）を出せるか。
ケチらずにプロや協力者に報いることができるか。
• 協力者：
協働できる関係者を巻き込めるか。
これらが揃わないのであれば、残念ながら
「降伏（違約金を払って撤退）」
をお勧めします。
逆に、腹を括ってこれらを用意できるなら、相手の城壁の
「穴」
に爆薬を仕掛けに行くことはできます。
著：畑中鐵丸
